Kiek moka automobilių supirkėjai?

Automobilių supirkimo rinkoje kaina formuojama pagal kelis pagrindinius veiksnius: techninę ir estetinę būklę, modelio paklausą, automobilio amžių ir ridą, svorį (kai kalbama apie utilizavimą), taip pat supirkėjo prisiimamą riziką bei kapitalo kaštus. Kadangi šie veiksniai kiekvienam automobiliui skiriasi, supirkėjų pasiūlymai svyruoja gana plačiame diapazone.

Nuo ko priklauso automobilio supirkimo kaina?

Įprastai pirkdami transporto priemonę automobilių supirkėjai vertina (1) automobilio būklę (variklis, kėbulas, TA), (2) markę ir modelį, (3) pagaminimo metus ir ridą, (4) ar reikės utilizuoti, ar bus perparduodama, ir (5) rinkos situaciją (metalo, naudotų detalių bei valiutų kursai). Todėl du identiški modeliai gali gauti skirtingus pasiūlymus, priklausomai nuo situacijos.

• Tvarkingi, važiuojantys (10–20 m.). Supirkėjai dažniausiai siūlo ~100–1 000 € (įprastai 250–350 €); kainą lemia likęs TA galiojimas, modelio paklausa ir rizika, o pasibaigusi TA paprastai „nubraukia“ ~100 €.
• Daužti arba su rimtais defektais. Mokama ~100–500 € (vidutiniškai 150–200 €); jei tik kosmetiniai kėbulo darbai – priduriama 50–100 €, bet kai variklis ar pavarų dėžė nebeveikia, suma artėja prie 100–150 €.
• Nevažiuojantys, utilizavimui. Kaina skaičiuojama pagal svorį 90–180 €/t, tad 1,3 t automobilis atneša 110–230 €; papildomai vertinamos likusios dalys – katalizatorius, ratai, akumuliatorius gali pridėti po 10–30 €.
• Geros būklės, paklausūs (< 10 m.). Siūloma apie 60–80 % rinkos vertės (pvz. 8 000 € rinkoje → 4 800–6 400 €); skirtumas dengia paruošimo, rizikos ir kapitalo kaštus.
• Labai seni ar nišiniai modeliai. Dažniausiai siūloma 30–50 % rinkos vertės, o kartais net mažiau už metalo laužo kainą dėl siauros paklausos ir sandėliavimo rizikos.
• Išskirtiniai ar vos kelerių metų automobiliai. Nors reklamose minima iki 12 000 €, realiai pirkėjai moka 70–85 % rinkos vertės, jei turi konkretų eksportinį pirkėją; jei ne, kaina krinta dėl pinigų „įšaldymo“ rizikos.

Kaip gauti geriausią pasiūlymą?

Norėdami gauti kaip įmanoma didesnę supirkimo kainą, naudokite šiais patarimais:

• Surinkite kelis pasiūlymus. Automobilių supirkimo platformos leidžia su viena užklausa pasiekti dešimtis supirkėjų; konkurencija dažnai pakelia kainą 10-15 %.
• Turėkite aiškią informaciją. TA galiojimas, ridos rodmenys, defektų sąrašas su nuotraukomis. Kuo mažiau neaiškumų, tuo greičiau galėsite parduoti savo transporto priemonę.
• Palyginkite su skelbimų portalu. Patikrinkite analogiškų automobilių kainas automobilių skelbimuose Taip matysite, ar supirkėjo siūlomos kainos yra logiškos.
• Derėkitės. Paminėkite kitų supirkėjų siūlomas kainas, akcentuokite pliusus, kad išsiderėtumėte didesnę kainą.
• Įvertinkite laiką ir patogumą. Jei automobilis stovi kieme ir jums reikia atlaisvinti vietą, šiek tiek mažesnė kaina gali būti priimtina, palyginti su laukimo, kol rasite pirkėją per skelbimus.

Tačiau žinokite, kad skubus pardavimas supirkėjui dažniausiai reiškia ~20–30 % mažesnę sumą, nei tikėtina gauti per privatų skelbimą. Todėl norint gauti geriausią kainą, verta surinkti bent 3–5 skirtingų supirkėjų pasiūlymus, pateikti išsamią informaciją apie automobilio būklę bei, jei įmanoma, neskubėti automobilio parduoti iš karto.